Avyttring av eget säljbolag till distributör. Detta var den första avyttringen av säljbolag genom en tillgångs- och personal överföring till en etablerad återförsäljare i landet. Försvårande var att bolaget var förlustbringande och tappat marknadsposition.  Först arbetade vi med att filtrera  och besluta om vilket partner som passade bäst. Det tog sedan upp till åtta månader av förhandlingar för att komma fram till en balanserad uppgörelse ”win-win”.  Integrationen var utmanande  eftersom det inte fanns klara rutiner för hur hantera oberoende återförsäljare. Vi möte flera utmaningar som vi fick lösa, exempelvis hur hantera befintliga service- och prisavtal för slutkunder och flera värderingsfrågor. Slutligen etablerades affärssystem och affärsstödjande system för återförsäljare.

Tidsåtgång: Det tog totalt 36 månader till allt var genomfört.

Resultat: Lyckosamt transferering enligt utvärdering. Första året efter avyttringen nåddes en stark tillväxt i affären.